10.17-18 杭州 | 疫情后工程建设招投标规则与中标策略培训班

2020年，疫情后工程建设行业面临巨大机遇，又有巨大的风险和挑战，随着疫情后国家经济形势的大变以及《招标投标法》大修方案及新营商政策相继出台，我国工程建设招投标领域即将发生震撼性巨变。如何迅速抢占先机，掌握新法新规，持续提升中标率，是各行各业的企业决胜招投标市场的战略思维和核心要素，是在竞争空前惨烈的环境下提高中标率的不二法门。

• 你公司存在盲目投标、中标率不高的问题吗？

• 你有过重大项目意外丢标损失惨重的懊恼吗？

• 你有过投标前信息不灵把控不住局面的苦恼吗？

• 你的投标文件是否总出现这样那样的低级错误？

• 你公司对国家招投标政策导向是否缺乏足够了解？

• 你极度渴望快速提升中标赢利能力吗？

为此，我们将于10月17-18日在杭州举办《疫情后工程建设招投标规则与中标策略培训班》。本课程聚焦疫情后新的市场机会和新的国家政策，主要分为七部分内容:

一、国家新政策法规深度解析与应对之策二、寻标：扩大市场覆盖面的方法
三、跟标：工程建设行业人脉关系建立的新思路四、控标：建筑工程投标项目的秘密五、投标：开标注意事项与标书解读六、施工类投标文件编制方法与工具

七、情景演练与行动计划

本次培训班由中国招投标营销培训领军人物、国家发改委培训中心招投标专聘讲师、最佳招投标讲师陈老师主讲！

浙江度川教育科技有限公司二零二零年九月

课程收益

1、为工程建设企业建立全新的招投标管理理念、流程和团队职责定位，明晰销售经理、市场经理、项目经理、标书团队在招投标中的责权利。

2、系统传授从寻标、跟标、控标、投标的秘计，让投标人掌握拿来就用的全套实用投标工具。

3、全面深入地了解规范的招标包括电子采购招标的流程，重点理解在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范；胸有成竹的掌控投标，成功中标。

4、深入解读招标文件的特性，分析招标文件对企业投标的制约因素，相应采取投标应对策略；

5、掌握投标策略、技巧和不平衡报价方法；重点理解在投标过程中造成分值差异的评分点识别及应对；

6、理解招标前期项目策划阶段的重要性，在项目黄金期如何呈现企业价值

课程优势

1、投标团队PK；2、真实项目讨论；3、现场问答；4、精典案例分析；5、摹拟演练还原现场。

老师·课程·提纲

授课导师：陈老师

中国招投标营销培训领军人物、最佳招投标讲师

授课时间：10月17-18日

课程名称：疫情后工程建设招投标规则与中标策略培训班

课程提纲：

开训词

第一章 国家新政策法规深度解析与应对之策

一、疫情后恢复经济的强力刺激政策

1、抓住照顾与减负政策内容

2、抓住重点大项目激活企业

3、抓住扶持中小企业的措施

二、最新招投标法规巨变的重大意义

1.新营销环境下投标人的命运变迁

2.招投标甲乙双方角色的特征及营销实质

3.电子时代采购、招标、评标、监标的运作模式

三、招投标新法七大改变

1.业主自主权扩大了

2.评标专家约束多了

3.招标时间缩短了

4.公开内容更多了

5.低价中标限制了

6.异议投诉明确了

7.处罚力度加大了

四、招投标三大理念五种形态

1.中标三大理念

2.应标五种形态

五、投标五步致胜要点

现场投标工具分享

第二章 寻标：扩大市场覆盖面的方法

一、工程项目投标信息来源及价值分析

1、电话拜访

2、主动上门

3、网络查找

4、会议推介

5、朋友介绍

6、招标代理

练习：就以上渠道进行排序，并说明原因

二、优质工程招标信息价值判断：

1、是否与公司的主营业务和产品相符合？

2、是否处于项目营销的黄金期？

3、是否能接触到两条线上的关键人？

4、是否比对手提前介入？

三、项目战略定位与应标策略

第三章  跟标：工程建设行业人脉关系建立的新思路

一、理念：小胜靠智，大胜靠德

二、工程建设行业新型客户内部关系分析图

1、从点到面：基于招投标的全新客户关系认知

2、三横二竖一个圈的把握方法

3、关键岗位关键人

4、项目营销的黄金时间与黄金点     

三、工程建筑人脉关系突破“三交”法则

1、突破前提是“交往”

2、交往才能出“交情”

3、交情牢固靠“交心”

四、建筑工程甲方客户三层次的心理特点

1、执行层的心理特点

2、管理层的心理特点

3、决策层的心理特点

五、甲方客户关系不到位的补救措施

1、接触不到决策层怎么办？

2、只有一条线认可怎么办？

3、不能控制招标文件怎么办？

4、对手信息不掌握怎么办？

现场投标工具分享《客户与市场关系的十个关键问题》

第四章  控标：建筑工程投标项目的秘密

一、找准通路

二、把控施工招标文件

招标文件六大板块的解析，重点是：

招标公告

投标人须知

技术（产品）功能与需求

三、掌握工程施工项目评分标准

1、一控权重

2、二控高分

3、三控分布

四、评分细则设置的技巧

五、吃透基准价

1、以最低价为基准价的演变方法

2、以中间价为基准价的演变方法

第五章  投标：开标注意事项与标书解读

一、工程施工项目开标防废标注意事项

二、建筑业电子招投标流程及要点

三、建筑业现场勘察、讲标、答疑的方法

四、建筑企业招标文件解读的六个突破口

1、资金来源与栏杆价

2、否决标书的条款

3、项目清单与图纸

4、不平衡报价与税率

5、合同主要条款

6、重大偏离

案例讨论：

现场召开标书分析会，填写分析表。

第六章  施工类投标文件编制方法与工具

一、施工投标文件编制的五步法则

流程、原则、板块、重点、因素

二、标书编制中的完整流程

1、编制团队的参与分工

2、项目投标信息的共享

三、标书编制的两大原则

1、2/8原则

2、审核原则

现场完成，标书编制的四级审核制度。

四、标书编制的三大板块

1、商务板块

2、技术板块

3、价格板块

五、标书编制的四个重点

1、如何找到亮点？

2、如何突出亮点？

3、文字表达技巧

六、项目报价的多个因素

1、成本因素

2、对手因素

3、客户因素

4、目的因素

5、算法因素

第七章  情景演练与行动计划

一. 情景演练：

根据给定的招标文件，由各投标团队现场投标，现场评标。

二．每个学员用两句话概括本次培训的收获，由小组汇总

三. 每个学员现场制订课后行动计划，包括：

1、结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划 ；

2、列出两个月内要做到的五项改进措施；

3、列出一个月内的首要突破点。

四．评选本次培训最优学员

五．评选本次实战训练中标小组。

六．颁奖。

陈伟老师，中国招投标营销培训领军人物、多年担任上市公司营销招投标总经理。是工程建设央企招投标培训讲师、国内最具影响力、最受学员欢迎的实战派招投标导师，国家发改委培训中心招投标专聘讲师，“最具影响力培训师”、“最佳招投标讲师”等众多称号获得者，清大纵横招投标专业委员会主任，北京大学建筑总裁班、清华大学建筑总裁班客座教授，多家著名企业的招投标顾问和总咨询师，被众多学员赞誉为“投标实战大师”。所传授内容圴为独家秘技，网上书上均看不到，听不到。

培训对象

工程建设相关（施工、建材、建造、设计、监理、装饰等）企业总经理、分管营销的副总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理及标书编制人员及其他相关人员。

陈老师往期学员心得

陈老师往期培训现场

报名事宜

1、培训费用：3280元/人

包含：师资、教材、场地、会务服务、培训两日的中餐和茶歇、培训首日的晚餐，以及增值税发票；住宿统一安排、费用自理。

2、优惠措施：

老客户及同一公司报名2人以上，享受九折优惠；

更多优惠可点击查看>>>会员介绍

3、缴费方式：报名截止日前将款项汇至公司账户

户名：上海淼腾商务咨询合伙企业（有限合伙）

开户行：中国建设银行上海青浦城中支行

账号：31050183450000000631

4、培训报名:

• 手机端在线报名：

• PC端报名：登录

https://edu.58jz.com.cn/hangzhou1016，在线填写相关信息报名

5、培训时间：2020年10月17-18日（16日报到）

6、培训地点：杭州市四星级以上酒店，会议前一周短信通知

7、会务组联系方式：

会务咨询：13958083848（小周老师）、13958017848（小连老师） 

教务咨询：13958167848（杜老师）

投诉建议：13958003848（邵老师）

电话：[phone]

网址：www.58jz.com.cn

邮箱：[e-mail]

主办单位

浙江度川公司成立于二零一五年四月，坐落于美丽的人间天堂·杭州，是一家以“互联网+建筑业”为整体定位的新型互联网企业，业务涵盖新媒体、教育培训、电子商务、行业研究、咨询服务等。

我们一直探索为建筑企业提供最科学、最实用的培训课程，经过多年实践与总结，已形成了从战略到执行的完整课程体系，涵盖了新政策/新市场/新技术等知识普及、建筑企业管理难点问题深度解析与应对策略、建筑企业管理岗位能力提升等课程。目前参加培训的建筑企业管理人员已超过2万人，满意率接近100%。

我们运营的新媒体平台目前汇聚了100余万读者，累计阅读量超过3亿人次，本着“深一度，快一秒”的理念，为读者传递最新的建筑行业资讯和最实用的管理知识。我们也一直注重研发投入，打造建筑行业综合网络服务平台和建筑企业管理信息系统，促进建筑行业资源共享和提升建筑企业管理效率。

度川公司将深耕建筑业，积极创新，开拓进取，为客户提供最优质的服务而奋斗，力争通过十年努力成为全球领先的建筑业综合服务商。

以往培训

度川教育专注于建筑业管理培训，自2015年9月开展培训业务以来每年在杭州、成都、广州、北京、南京、武汉、重庆、郑州、西安、长沙、青岛、深圳、贵州、合肥、上海、厦门、济南、兰州、大连、南昌、石家庄、乌鲁木齐等各大城市开班，累计服务学员超30000人次，参训建筑企业超过10000余家。度川教育以权威的政策解读、紧贴企业的需求、资深的授课导师、专业的服务态度赢得广大学员的信赖。截止2018年底开展各类培训活动200余场，涉及建筑业财税、企业管理、项目管理、工程清欠、PPP、造价合同、总裁研修、国外考察等主题内容。

1.建筑企业财税专题培训班

2.建筑企业管控体系建设与难点重点问题解析培训班

3. 工程停建应对与结算、清欠筹划专题培训班

4.中国建筑业发展高峰论坛

5. 建筑企业“PPP实战”高级培训班

6. 建筑企业总裁研修班

7. 日本建筑业考察学习班